你花大价钱做的网站真的有用吗?

现在是个企业都要做个网站,网站也就那么几页,老板的共同要求就一个好看就行

哎,也不怪老板们,小马要问大家一句,“您的网站给您带来多少客户?多少人是通过您的网站而成为您的顾客的?”

答案就不用我说了吧。一个没有什么价值的玩意,自然最后沦落为一个装点门面的装饰品而已。一个装饰品,普通的也就是几百块,漂亮的也就万把块的花费吧。

那大家啥时候开始觉得非得要一个网站不可?没网站显得自己公司不专业,就跟过去90年代,老板出门必带一个漂亮小蜜一样,不带不足以显示自己的实力。

想知道原因吗?可以看我这篇文章:网络营销的前世今生-闲聊篇 + 互联网焦虑症

大家被包裹在信息化的时代洪流中,在没真正明白网站到底是什么作用的时候,只能选择随大溜的搞一个,把自己公司图片和几段毫无意义的话贴网页上,给自己一个心理安慰,看,我也有网站,我还要APP,紧跟时代脚步。很多建站公司,也迎合这种心理,给报价一定提一句,“我们有美工,保证做的漂亮”。

小马曰:网站是干嘛用的?展示信息给顾客,促使他完成你想要的动作(购买,致电,发询盘,等等)。网站的好处是,千里之外的人,一个点击就能在最短的时间内了解您的公司,您的业务。这对比电报,纸张来说,已经是巨大的时代进步了。可是,报纸尚且还需要渠道去铺才能让人看到。何况到了我们现在这个时代,您那一个光秃秃的网站,不就是本藏在角落里,无人问津的电子报纸吗?!

为了帮大家建立一个正确的思维逻辑,就接着问几个问题。

(1)明白网站干什么用的,它对比纸质媒体,传统媒体的优劣后。我们就产生了一个需求,怎么能让更多的人看到我的网站?如果我们解决不了这个问题,网站的用处也仅仅是销售给顾客说,这是我们网址,你上去可以看看。请问,这样的话,您一年能让几个顾客看到?这可怜的几个顾客能通过你的网址给你产生什么效益?

(2)而如果我可以有方法,让我的网站被30000+的潜在顾客看到。哪怕只有3%的顾客会进入网站,那也是一千个的数量。这一千个顾客,进入网站,如果按3%的行业标准进行转换,那也是30个单子。

那有人会问30000+个客人看到?这得多少钱,30个单子我不赔死了?!来,小马给你贴一组真实的谷歌和Facebook大数据平台的广告营销数据。

FACEBOOK广告花费

PS:当然,这组数据因行业的不同而有差异,但是大家也可以从这组数据来了解到网络营销其实没有你想的那么高不可攀。

 

 

再搭配这幅图,大家应该在脑子里建立了一个大致的网络营销框架,或者叫最基本的流程。(较高级别的网络营销体系介绍,请看这篇文章:什么是网络营销体系

(1)准备广告文案

(2)通过网络营销渠道铺出去

(3)把客户成批量的吸引到网站

(4)网站的信息吸引他们,能说服他们去购买,去联系,去主动发询盘。

(5)完成交易,赢得利润。

 

由此可见,网络营销中的广告渠道优化的目的,主要是想办法尽可能的用最低的价格把广告投放给最有购买力的潜在客户。而文案就是吸引客人点击广告的重点。

所以,第一步和第二步是一体的,起到引流的作用,而这两步是普通水平网络营销公司的主业。

而网站,就是承上启下的关键。

网络的优势是广度,精度和时效性都可以保障,但是,因为网络的远距离的特性,99%的客人都是陌生的。而陌生的客人,自然多疑,敏感和没有耐性。

有统计显示,客人在5秒内打不开网站就立即走人。客人无法在30秒内被你的网站内容吸引就会走人。

你花钱,花精力,来了一批批的客人,如果做不到上述2点,基本上前功尽弃!!!

这就是网站真正的用处!不能吸引和转换网络流量的网站就是摆设!

很多人,完全忽略了中间第三步的作用,或者认识到了重要性,但走错了路,以为漂亮就是好网站。当然,漂亮是必备的,但是漂亮还远远不够。

 

很多逐渐认识到网络营销重要性的客人都会找营销公司给他们铺设网络营销渠道。但是网站这块,都说自己有了,不用再搞了。我很多时候苦口婆心的劝说,说网站搭配网络营销才能真正的形成一个转换流程。我即使拉再多的客人,你网站不行,他们点开一看全都走了,最后背锅的往往还是我们做网络营销的。

“我给你这么多钱,我的客人呢?”。我刚开始的时候会拿出后台数据,给他讲我这渠道到底架设的如何的好,老板一般都这么回答:“你别给我看这些数据,没用,我掏钱,我要看最后多少客人联系我,多少客人成单,不然我掏这个钱干嘛?”。

所以,经过这些事情后,我都会慎重的选择服务对象,这也是我创作这个博客的原因之一。您如果有耐心,请看完,即使您不找我合作,我也是高兴的,因为您会因此少走很多弯路。如果您没耐心,跟上面那些老板一个思维模式,抱歉,我水平有限,服务不了,您另请高明。

 

很多朋友会问,那小马,你给我举个现实的例子,什么才是一个好的网站?淘宝那样的,我可做不起!这个很简单,各位看官,可以点击下面的链接,去看我另一篇文章网络营销教父 – 莆田系医院。

 

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